Решение задач «Основы маркетинга. анализ конкурентов и утп»,
Интернет-маркетолог в Краснодаре

Пункт 1. Поиск конкурентов Сформулируйте 3–5 поисковых запросов, по которым потенциальный клиент будет искать решение своей проблемы. Выберите из поисковой выдачи по этим запросам 3–5 сайтов. Вы можете ориентироваться и на англоязычные сайты. Получившиеся результаты запишите в свою рабочую тетрадь. Пример: Проблема клиента: хочу есть, быстро нужна еда с доставкой в офис. Поисковый запрос: Пицца доставка Марьино [Скриншот выдачи по запросу] (drive.google.com...sp=sharing) Пункт 2. Анализ конкурентов Скопируйте на свой Google Диск таблицу для анализа конкурентов Важно: это шаблон, доступ на редактирование запрашивать не нужно, сделайте себе копию и работайте в ней. Сравните от 3 до 5 сайтов конкурентов и заполните только 3 раздела таблицы: «Отстройка от конкурентов», «Трафик» и «Содержимое сайтов». Критерии для сравнения уже есть в таблице. Важно: остальные разделы таблицы вы будете заполнять постепенно в процессе обучения. Опубликуйте таблицу в своей рабочей тетради. Не забудьте открыть доступ. Обобщите информацию по всему конкурентному анализу и сделайте выводы. Дайте рекомендации вашему проекту. Выводы и рекомендации опишите в своей рабочей тетради. Рекомендации Как заполнять таблицу: сначала соберите 3-5 тезисов УТП ваших конкурентов и добавьте их в таблицу затем выделите и запишите в таблицу: POP (Point of parity): что у конкурентов одинаковое? POD (Point of difference): что у них есть такое, чего нет больше ни у кого? далее заполняйте таблицу по указанным в ней подсказкам Сервисы для анализа сайтов конкурентов: При выполнении задания используйте сервисы Spymetrics.ru, Ве1.ru, Similarweb.com. Если сервис не видит ваш сайт, можно: провести ручной сбор информации: погуглить, поспрашивать, понаблюдать за активностями, рассылками конкурентов и т. п. опустить этот параметр и продолжить анализ конкурентов по другим параметрам или добавить параметры, по которым вы можете сравнить проекты. Пункт 3. Отстройка от конкурентов Заполните таблицу по отстройке от конкурентов Добавьте ссылку на таблицу по отстройке от конкурентов в рабочую тетрадь Пункт 4. SWOT-анализ Сделайте таблицу со SWOT-анализом своего проекта и опубликуйте её в своей рабочей тетради Определите сильные и слабые стороны продукта: сильные стороны - параметры, которые лучше, чем у конкурентов слабый стороны - параметры, которые хуже, чем у конкурентов Дополнительный материал для анализа сильных и слабых сторон Определите возможности и угрозы для роста бизнеса: возможности компании - факторы внешней среды, которые позволят увеличить объём продаж или нарастить прибыль угрозы компании - факторы внешней среды, которые могут снизить объём продаж или уровень прибыли [Дополнительный материал для анализа возможностей и угроз] powerbranding.ru...mozhnosti Пункт 5. УТП На основе конкурентного анализа и ваших идей по отстройке от конкурентов составьте УТП своего продукта в 1-2-х предложения При составлении УТП вы можете воспользоваться главными формулами: УТП = [Продукт] + [Выгода] УТП = [Продукт] + [Опасение клиента]