Контрольная «Студенту предлагается самостоятельно имитировать организацию...»,
основы предпринимательства в Краснодаре

Студенту предлагается самостоятельно имитировать организацию предприятия по конкретному виду экономической деятельности, согласно выбранному варианту контрольной работы (сгенерировать идею создания предприятия, определить товарный ассортимент, организационно-правовую форму и т. д.). Для возникновения идеи создания предприятия можно использовать такие методы как «мозговой штурм», метод «ментальные карты», метод фокальных объектов, метод «6 шляп» и т.д. С помощью методов FAN матрицы идей и др. необходимо оценить актуальность и жизнеспособность идеи 2) Определение потребительских сегментов (сегментирование рынка) Необходимо проанализировать рынок и выделить целевые сегменты выбранного рынка, на которых и сосредоточить свое внимание, чтобы не допустить рассредоточение ресурсов. Для более точного сегментирования необходимо заполнить следующую таблицу (приведенные ниже альтернативы могут не охватывать всех возможных вариантов): Кто ваши потребители? Зачем они делают покупки? Какие блага получат ваши клиенты, приобретая ваши товары и услуги? Когда ваши клиенты делают эти покупки? Где ваши клиенты делают эти покупки? Пол; Возраст; Уровень доходов; Семейное положение; Образ жизни; Другие важные свойства; Другие организации (описание свойств организацийпотребителей) Для удовлетворения текущих потребностей; В подарок к комуто; Для себя в качестве предмета роскоши; В связи с экстренной ситуацией; Для досуга или как предмет увлечения; Чтобы показать свой достаток и вкус; Для использования в деятельности организации; Другое Надежность; Изящество; Цвет; Цена; Качество; Удобство; Сервис; Другое Регулярно в течение всего года; Сезонно, с подъемами и спадами в вашей реализации; По особым случаям, праздникам и юбилеям; В определенное время дня; Редко – однажды или раз в пять лет; Редко, но регулярно, раз в два года; Часто и регулярно; Часто, но не регулярно; Другое Близко к дому; Готовы ехать куда-то, чтобы сделать эту покупку; У вас; У себя дома, т. е. с доставкой; Другое 3) Ценностное предложение Исходя из результатов выполнения предыдущего этапа следует понять, что важно для покупателя, каковы его главные потребности, и на этой основе сформулировать предложение, которое бы отвечало потребностям и ценностям потребителя. Он должен получить то, что поможет ему решить какие-то проблемы и удовлетворить потребности. А) Необходимо сформулировать и подробно описать ценностное предложение вашего бизнеса. Б) Составьте собственный вариант вашего ценностного предложения, руководствуясь формулой: Ценностное предложение = Проблема + Решение/ Продукт. В) С помощью шаблона ценностного предложения, разработанного Питером Томпсоном и представленного в статье Value Proposition Canvas Template, необходимо визуализировать ценностные предложения вашего бизнеса. 4) Каналы продвижения, торговые цепочки Необходимо рассказать о том, как и где вы планируете искать клиентов. Из образа жизни потребителя и его медиапредпочтений следует выбрать каналы распространения информации о товаре и способы его продажи. Для этого необходимо провести анализ всех возможных способов продвижения товара, обосновать свой выбор и произвести необходимые расчеты. Пример представления итоговых полученных данных выглядит следующим образом: № п/п Наименование носителя рекламы Наименование единицы Объем, размещение 1. Наружная реклама Билборд (щит) 3х6 м 3 2. Радио Секунда 60 секунд х15дней 3. Реклама на TV (бегущая строка) Слово 6х2х15 дней 4. Журнал «Справочник по недвижимости» Модуль 6х7 см 4 5. Журнал «Недвижимость» Модуль 18х4 см 4 6. Прочие виды рекламы 10% от стоимости вышеприведенной рекламы 5) Отношения с клиентами: привлечь и удержать Необходимо разработать и прописать комплекс инструментов, которые будете использовать для того, чтобы привлечь клиентов, создать постоянную клиентскую базу, а также удержать их. А) пропишите, какими способами/средствами планируется привлекать клиентов, опираясь на ключевые элементы подхода: реализация (поток создает клиент) - лидогенерация (поток создаем сами) - продажи (штучные отношения). Б) пропишите, какими способами/средствами вы планируете выстраивать отношения с клиентами: - поддерживать отношения с клиентами - развивать отношения с клиентами - привлекать новых клиентов В) Заполните «трехлепестковый лотос продаж» Характеристика / свойство товара (факты о продукте / услуге) Преимущество (особенности товара) Выгода (то, что получит покупать, приобретая ваш товар) … … … … … … 6) Ключевые виды деятельности Продумайте и пропишите список видов деятельности, от которых будет получать доход ваш будущий бизнес. Обозначьте и подробно пропишите направления, в которых бизнес может развиваться в дальнейшем, заполните таблицу На текущий момент Будущее Ключевой вид деятельности (какой вид деятельности отвечает нашему ценностному предложению?) Дополнительные виды деятельности (как обеспечить каналы сбыта и дополнительного дохода?) Ключевой вид деятельности (с помощью чего может увеличить поток доходов?) Дополнител