Руководитель отдела Иванов получает задание заниматься рекламациями клиентов и вести с ними переговоры по удовлетворению рекламаций. Для этого он получил от руководства все необходимые полномочия. Однако частенько, если не всегда, случается так, что он по телефону просит своего директора, чтобы он сам принял «особенно трудного» клиента. Иванов чувствует, что он не совсем способен успешно провести переговоры. Хотя это означает значительную нагрузку по времени на директора, однако про себя он чувствует себя польщенным, что его метод переговоров считают таким эффективным и без него не могут обойтись.
Вопросы:
1. Дайте характеристику компетенции Иванова.
2. Чем воспользовался в своих целях Иванов?
3. Что движет директором в данной ситуации? Почему он выполняет работу за подчиненного?
4. Используя теории менеджмента, охарактеризуйте ситуацию и дайте решение проблемы.
Светлана
ПсковГУ
Работа выполнена вовремя. После проверки преподавателем замечаний не было. Спасибо Вам!
Вадим
Липецкий Государственный Технический Университет
Все решил правильно, с обьяснением, и качественно, решение скинул в Word, настоятельно рек...
Денис
РУТ (МИИТ)
Спасибо большое за оперативность и качество работы! Однозначно отличный эксперт)
Виктор
Иркутский государственный аграрный университет
Работу приняли оценку пока не знаю после напишу,но преподаватель сказал хорошо